대중의눈1 설득의 심리학 - PART 3 일관성의 원칙- 대중의 눈 로버트 치알디니의 설득의 심리학 PART 3 일관성의 원칙 - 대중의 눈 문서 작성이 사람을 변화시키는 데 효과적인 이유 중 하나는 문서는 공 개하기 쉽기 때문이다. 한국전쟁 당시 미군 포로들이 겪은 일을 생각하 면 중공군은 중요한 심리 원칙 하나를 정확히 알고 있었던 듯하다. 공개적 입장 표명이야말로 가장 오래도록 효과를 발휘한다는 점 말이다. 중 공군은 미군 포로들의 친공산주의적 작문을 다른 포로들에게 끊임없이 공개했다. 수용소 주변에 게시하기도 했고, 토론회 등에서 작성자에게 직접 낭독하라고도 했으며, 심지어 수용소 라디오 방송에서 읽어주기도 했다. 중국 입장에서는 더 많이 공개할수록 더 유리했다. 왜 그랬을까? 다른 사람 앞에서 어떤 입장을 취하면, 일관성 있는 사람으로 '보이기' 위해 그 입장을.. 2024. 2. 18. 이전 1 다음
