내적선택1 설득의 심리학 - PART 3 일관성의 원칙 - 내적선택 로버트 치알디니의 설득의 심리학 PART 3 일관성의 원칙 - 내적선택 중국 공산당의 세뇌 작업과 대학 사교클럽의 입회의식 등 다양한 활 동을 살펴보면서 입장 정립과 헌신에 대해 많은 정보를 얻었다. 사람의 자아 이미지와 장래 행동을 가장 효과적으로 변화시킬 수 있는 것은 적 극적이고 공개적이며 수고스러운 입장 정립인 듯하다. 그러나 효과적인 입장 정립을 위해 위의 세 가지를 합한 것보다 더 중요한 뭔가가 필요하 다. 그것이 무엇인지 알아내려면 먼저 중공군 심문관과 대학 사교클럽 회원들의 행동에 나타난 두 가지 수수께끼를 풀어야 한다. 첫 번째 수수께끼는 사교클럽들이 왜 입회의식에 사회봉사활동을 절 대 포함시키지 않는지에 관한 문제다. 워커의 연구 1967에 따르면 사고클 럽들은 비교적 자주 사회봉사활동.. 2024. 2. 20. 이전 1 다음
